Самые популярные записи блога:
Подпишитесь на , чтобы оперативно получать полезную информацию об увеличении ваших продаж.
Также, очень хочу обсудить особую важность словесной похвалы любых сотрудников. Но это тема для отдельного поста.
Тут все просто и сложно одновременно. Необходимо всегда стремиться к тому, чтобы система мотивации была положительной, и при этом отдел работал «как часы». Но многие компании очень часто из-за невозможности по-хорошему влиять на сотрудников выбирают, например, систему штрафов. На мой взгляд, необходимо стремиться к тому, чтобы в компании всё-таки была благополучная атмосфера и сотрудники шли на работу как на праздник. А с применением отрицательной системы мотивации очень легко переборщить.
Положительная или отрицательная мотивация отдела продаж.
И все это помимо таких вещей как обеды в офис, дотация на проезд, занятия спортом, медицинское страхование.
К этой системе мотивации можно смело отнести все остальное дополнительные выходные, неожиданные подарки, награды, интересные корпоративные мероприятия, внеплановые выезды на природу.
Нематериальная система мотивации отдела продаж.
Она подразумевает собой как раз схему оплаты труда для ваших сотрудников. Оклад+проценты с продаж или чистой выручки, только проценты, оклад+премия, оклад + пермия вариантов материальной мотивации менеджеров по продажам много. И, как я уже говорила, всё должно быть индивидуально. В своей практике чаще всего я использую оклад и проценты или оклад+проценты+премия. PКак правильно для вашей компании, однозначно сказать нельзя. Вы можете мне отправить запрос на почту shcherbakova.sales@gmail.com , и я подскажу, как лучше сделать именно в вашей ситуации.
Материальная мотивация для менеджеров по продажам.
Итак, выстраиваем систему мотивации для менеджеров по продажам.P Мотивация делится на несколько типов:
Кадры решают всё!P А вы должны уметь влиять на свои кадры.
ПрошлоP время, зарплату подняли в итоге всем, т.к. люди просто напростоP стали увольняться из компании. Но с новыми сотрудниками ситуация не изменилась в лучшую сторону. Видимо дело не в деньгах
Я общалась с руководителем этого отдела, и на мои сомнения он отвечал, что людей беспокоит только одно деньги!P Я уверена, что денежная мотивация менеджеров по продажам не всегда спасет ситуацию, а тут вопрос стоит о сотрудниках, которые имеют абсолютно другой склад ума.
Работала я как-то с одной компанией. И был там отдел, который владельцу бизнеса приносил больше всего головной боли. Сотрудники этого отдела постоянно выражали недовольство, некачественно выполняли свои обязанности, а на любые претензии говорили, причина в низкой заработной плате.
Скажу сразу, что не бывает универсальных решений. Все сотрудники вашей компании личности, к которым требуется индивидуальный подход. Расскажу вам об одной истории из собственного опыта, не из продаж, к сожалению, но все-таки.
Уверена, что многих из вас интересует вопрос, как подвигнуть ваших сотрудников работать лучше, быстрее и с энтузиазмом.P Поэтому сегодня предлагаю обсудить вопрос мотивации отдела продаж, и менеджеров по продажам в частности.
Здравствуйте, дорогие читатели блога!
Анастасия Щербакова
Система мотивации отдела продаж, в частности менеджеров по продажам
Комментариев нет:
Отправить комментарий